Articles

Publié le 22 septembre 2004 Mis à jour le 22 septembre 2004

Méthode de négociation

Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l’international.

Bien menée, la négociation fait aboutir les projets, renforce les liens sociaux, facilite le règlement des conflits et la prise de décision. Savoir négocier s’impose donc comme une compétence essentielle.

Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques intuitives, ce livre propose une Méthode de Négociation, c’est-à-dire à la fois une philosophie et des techniques.

Dépassant résolument la théorie " gagnant-gagnant ", cette méthode aide à structurer la séquence de négociation pour accomplir l’essentiel avant l’évident :

  • se préparer avant d’agir,
  • écouter avant de parler,
  • créer de la valeur avant de la partager,
  • gérer les émotions avant de traiter du fond.

Fondée sur les théories classiques et contemporaines ainsi que sur l’expérience de milliers d’heures de formation et de missions de conseil, cette méthode opérationnelle vous permettra de poser le bon acte au bon moment. Vous réduirez ainsi les risques de blocages ou de tensions et multiplierez vos chances de succès.

Contenu

  • La nouvelle donne avant les vieux réflexes.
  • Douter avant de négocier.
  • Préparer avant de négocier.
  • L’essentiel avant l’évident.
  • L’écoute avant la parole.
  • Créer de la valeur avant de la répartir.
  • La gestion des émotions avant les solutions au fond.
  • Approfondir la méthode avant de gérer la complexité des différences.
  • Formaliser l’accord avant de conclure

Sur l’auteur

Alain Pekar Lempereur : professeur à l’ESSEC et professeur visitant à Harvard, il dirige l’Institut de recherche et d’enseignement sur la négociation en Europe (Iréné). II intervient en conseil et formation au sein d’entreprises et d’organisations internationales.

Aurélien Colson : chargé de mission au Commissariat général du Plan, il a été conseiller technique du Premier ministre. Maître de conférences à l’ENA et professeur vacataire à l’ESSEC, il enseigne la négociation en formation continue, en France et à l’étranger.

Prix : 26.60 eurosEditeur : DUNOD Paru le : 31/08/2004 Auteur : Pekar-Lempereur, Alain / Colson, Alain

Méthode de négociation

ISBN : 2-10-007537-3


Mots-clés: Famille Projets Négociation Liens conflits Entreprise Sphère Décision Prise Règlement

Voir plus d'articles de cet auteur

Pour vous abonner au fil RSS de Thot Cursus, indiquez votre courriel ci-dessous :

Service par FeedBurner


            

Accédez à des services exclusifs gratuitement

Inscrivez-vous et recevez des infolettres sur :

  • Les cours
  • Les ressources d’apprentissage
  • Le dossier de la semaine
  • Les événements
  • Les technologies

De plus, indexez vos ressources préférées dans vos propres dossiers et retrouvez votre historique de consultation.

M’abonner à l'infolettre

Superprof : la plateforme pour trouver les meilleurs professeurs particuliers en France (mais aussi en Belgique et en Suisse)


Effectuez une demande d'extrait d'acte de naissance en ligne !


Ajouter à mes listes de lecture


Créer une liste de lecture

Recevez nos nouvelles par courriel

Chaque jour, restez informé sur l’apprentissage numérique sous toutes ses formes. Des idées et des ressources intéressantes. Profitez-en, c’est gratuit !