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29-30/06/2016 - Développez vos ventes de formation grâce au marketing

Appliquer les fondamentaux du marketing à la formation.

le 02 juin 2016 | Dernière mise à jour de l'article le 03 juin 2016

Centre Inffo

4, avenue du Stade-de-France
Saint-Denis-La Plaine 93218
France

Téléphone : 01-55-93-91-91
Fax : 01-55-93-17-25

Objectifs

  • Appliquer les fondamentaux du marketing à la formation.
  • Définir une offre marketing cohérente en matière de formation.
  • Mettre en pratique la segmentation de l’offre de formation.
  • Définir des éléments de différenciation de l’offre de formation.
  • Communication de l’offre de formation (online et off-line)
     

Programme

1er jour - Le marketing appliqué à la formation, segmentation et mise en pratique

Les fondamentaux du marketing

  • Les cinq « P » du marketing
  • Décryptage de la cohérence d’une offre marketing à partir de cas concrets


Définir ses priorités, entre conquérir de nouveaux clients et développer son chiffre d’affaires avec ses clients existants

  • Comment répartir son effort commercial entre conquête et fidélisation ?


Connaissance de la cible

  • L’importance de définir sa cible
  • Quels sont les paramètres qui permettent de définir une cible marketing en matière de formation ?
  • Les données disponibles et les données à rechercher


Segmentation du marché

  •     Qu’est-ce qu’une segmentation ?
  •     La segmentation appliquée à la formation
  •     Les acteurs du marché


2e jour - Les éléments de différenciation d’une offre de formation et la communication de l’offre

A partir des facteurs clés de succès de la fidélisation en matière de formation, comment bâtir sur ses forces et palier ses faiblesses ?

  • Pourquoi les clients des prestataires de formation sont-ils fidèles ?
  • Quels sont les leviers d’actions pour fidéliser ses clients ?


Une offre de formation différenciante

  • Différenciante par rapport à quoi ?
  • Sur quel marché ?
  • Différenciante pour qui ? Comment le vérifier ?


La communication à partir d’une offre de formation

  • Communiquer pour faire agir
  • La communication off-line et on-line
  • Auprès de qui communiquer et pourquoi ?


Echange collectif autour de l’intérêt et des difficultés du marketing de la formation

  • Elaboration d’un plan d’actions


Animation

Sandrine Baslé, consultante experte, chargée de formation pour le compte de Centre Inffo

Public

Toute personne en charge de la gestion d’un organisme de formation.

Moyens pédagogiques

Application aux cas concrets des participants. Les supports pédagogiques remis aux stagiaires sont les diaporamas de chaque point du programme et les exercices réalisés. Les méthodes et techniques utilisées sont variées : exposés suivis de périodes de questions-réponses avec les participants, travaux en sous-groupes et temps de capitalisation.
Possibilité de poser des questions après la formation en cas de difficultés dans la mise en pratique

A l’issue de la formation

    Évaluation de la formation par les stagiaires.
    Remise d’une attestation de fin de formation.

Parcours conseillé

Aucun prérequis nécessaire pour suivre cette formation.

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