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Stratégie de promotion - L’utilisation des démos dans une liste de diffusion.

Par Denys Lamontagne , le 20 avril 2004 | Dernière mise à jour de l'article le 12 décembre 2008

Syra-Media est une société de conseil en solution de e-learning et le groupe Syren est spécialisé en implantation de systèmes informatiques. La formation des usagers suit tout naturellement l’implantation.

Ainsi Syra-Media offre des formations sur

  • SAP 
  • Lotus Notes
  • Windows
  • Office
  • Internet

Essai proposé

Chaque mois elle publie une lettre aux abonnés dans laquelle elle offre l’essai d’un de ses modules de formation.

Dernièrement, elle proposait "Introduction à SAP R/3", un cours d’introduction expliquant les grandes lignes de SAP, les domaines d’applications, le traitement intégré des opérations et les structures d’organisation.  

Le cours est composé d’une quinzaine de leçons et on offre l’essai d’une d’entre elles. Il s’agit ici de « système R/3 en aperçu»          

Même si la leçon ne casse rien et est plutôt passive, elle donne tout de même une bonne idée du produit et sa compatibilité avec votre propre système.

Les objectifs sont détaillés dans la lettre

«A l’issu du cours d’introduction à SAP R/3, le participant est à même :

  • De comprendre les domaines d’applications, le traitement intégré des opérations et les structures d’organisation de R/3
  • De maîtriser la manipulation de l’interface du système R/3»

Ainsi le client sait, sans même l’essayer, si cela lui convient ou non et peut estimer à qui dans son entreprise cette formation pourrait bien convenir.

L’idée à retenir est qu’il s’agit d’une promotion mensuelle qui assure une présence pertinente et participative des clients potentiels.

En quoi cela est il applicable aux institutions de e-formation ?

À partir du moment ou une institution possède quelques cours en ligne, il lui est très possible d’en présenter un par mois à ses anciens clients. Même si ceux-ci ne sont pas intéressés par le cours, ils peuvent tout de même en assurer la promotion pertinente aux gens qu’ils connaissent. Plus les démos sont intéressantes, plus la diffusion est large.

Certaines publicités étonnantes dans Internet se diffusent de cette manière à des centaines de milliers d’exemplaires.

De plus, une fois la démo produite, elle peut être utilisée dans toutes les promotions du cours en question et la collection de démos augmente mois après mois...

Pour essayer la démo : système R/3 en aperçu

Syra-Média termine sa lettre ainsi :

«Le prochaine Newsletter vous permettra de tester une leçon du cours Lotus Notes  !»

Bonne façon de préparer le terrain !

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