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Marketing Global : Argent + Web + Expérience Locale = Succès***

Par Martine Jaudeau , le 12 septembre 2006 | Dernière mise à jour de l'article le 12 décembre 2008

Donald DePalma, chercheur sur la localisation en industrie et auteur de Business Without Borders: A Strategic Guide to Global Marketing, partage sa vision des affaires sans frontières et tente d’apporter une solution au problème du marketing web global :

"J’ai parlé récemment avec un jeune diplômé d’une école de gestion commerciale sur les questions de la globalisation. Comme toujours, j’ai posé deux questions : 1) Pourquoi la plupart des entreprises veulent-elles globaliser leurs opérations ? et 2) Quel est le meilleur moyen d’atteindre les marchés globaux ?

La réponse au «pourquoi» était et est toujours l’argent. La réponse immédiate à la seconde question était le Web.

Il apparaît donc évident que pour gagner plus d’argent il faut devenir global sur le Web. Mais il n’est pas aussi simple d’amener les acheteurs d’autres pays à cliquer sur votre site Web."

Les étapes à suivre :

  • Personalisation individuelle : localiser l’expérience pour chaque marché
  • Ecosystème des affaires : s’adapter à la manière de faire des affaires de l’acheteur
  • Points d’impact : laisser les visiteurs utiliser ce qui leur est habituel dans leur propre marché pour interagir

Global Marketing: Money+Web+Local Experience = Success

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