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Quand le marketing s’inspire de l’art de la propagande***

Par Martine Jaudeau , le 28 janvier 2008 | Dernière mise à jour de l'article le 22 octobre 2008

La propagande est destinée à influencer les esprits et les actions des gens afin de générer une réponse qui aide ses auteurs à parvenir à leurs fins. Elle est souvent utilisée par les politiciens et les gouvernements dans le but d’obtenir soutien ou conformité à leur politique.

La propagande est comparable au marketing et à la publicité de bien des manières, et particulièrement dans la façon dont les messages sont formulés sélectivement pour engager émotionnellement les personnes.

Il est donc relativement aisé d’appliquer ces moyens dans une campagne promotionnelle. Cela ne veut pas dire que vous devriez égarer vos clients ou vos lecteurs en fournissant des faits inexacts ou trompeurs mais plutôt qu’il est utile de situer vos campagnes de marketing dans des cadres qui attirent l’intérêt de votre public cible.

En 1939, l’ Institute for Propaganda Analysis de New York a publié un article sur les sept tactiques les plus courantes utilisées en propagande dans le but d’encourager la pensée critique et rationnelle des citoyens.

Un étudiant en sciences politiques et philosophie à Toronto au Canada les revisite aujourd’hui une par une et propose plusieurs exemples illustrant leur mécanisme sur son site.

En résumé :

  • Propagande et attention
  • 7 techniques de propagande courantes :
    1. Les mots insultes (terroriste, racaille, nazi...)
    2. Les généralités attirantes (l’opposé : liberté, respect, démocratie...)
    3. Le transfert (symboles visuels ou associations mentales, drapeau/ nation...)
    4. Les références (personnes d’influence)
    5. Les gens simples (nous sommes comme vous)
    6. Empiler les arguments (dans un sens seulement)
    7. "Tout le monde le fait" (pourquoi pas vous)

The Art of Propaganda: 7 Common Tactics Used to Influence Behavior

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