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Publié le 17 avril 2014 Mis à jour le 17 avril 2014

Structurer son argumentation

Collection Achats

Durée: 30 minutes

Description

  • Faire avancer efficacement votre négociation.
  • Anticiper les réactions du vendeur.
  • Convaincre le vendeur.
  • Atteindre vos objectifs.

 

Programme

  • Construire des arguments qui auront un impact fort sur le vendeur.
  • Classifier ses arguments selon leur importance et savoir à quel moment les utiliser.
  • Bâtir son argumentaire en fonction des clauses à négocier.

 

Objectif

Structurer son discours d'acheteur pour amener le vendeur à un accord profitable pour les deux parties.


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Mots-clés: Négociation formation en ligne achat formation en ligne argumentation achat Réactions

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