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Publié le 05 août 2022 Mis à jour le 18 août 2022

Pourquoi la formation de vos commerciaux devrait être votre priorité ?

Dans un contexte ultra-compétitif, la formation des forces de vente ne doit pas être mise de côté, bien au contraire !

Nous évoluons dans un contexte où le marché est plus vaste et concurrentiel que jamais pour les entreprises. L’image de marque et la transparence sont aujourd’hui essentielles pour rester compétitives, d’autant plus que les attentes des consommateurs ne cessent de croître, devenant ainsi de plus en plus exigeants. 

Pour répondre à ces nouvelles attentes, vos forces de vente doivent être opérationnelles sur le terrain, tout en s’adaptant aux nouvelles techniques de vente émergentes. La formation se dessine alors comme la solution pour faire monter en compétences vos forces commerciales, et ainsi assurer la croissance de votre entreprise. Mais comment réussir la formation de vos commerciaux ? Et quelle plateforme est la plus efficace ?

La formation traditionnelle ne suffit plus

Les commerciaux sont une population difficile à former. Mobiles et peu disponibles, les formations en présentiel sont insuffisantes car trop coûteuses, notamment lorsqu’on prend en considération les déplacements des commerciaux au siège etc. Ces formations sont également trop rigides et ne s’adaptent pas aux contraintes qu’exige le métier de commercial.

De plus, il y a une véritable nécessité de mettre à jour régulièrement les contenus des formations. Que ce soit en ce qui concerne les techniques de vente des commerciaux, qui évoluent constamment, ou sur les produits et services proposés. Les commerciaux doivent être opérationnels en permanence pour assurer la croissance de l’entreprise.

Il semble donc évident de se tourner vers des formations digitales. Selon une enquête sur la digitalisation de la formation menée par myRHline en collaboration avec Beedeez, 56% des organisations interviewées sont désormais totalement convaincues par les bénéfices de la formation digitale. Cependant, digitaliser les formations ne va pas forcément résoudre tous les problèmes énoncés plus haut. Les formations e-learning, par exemple, ne sont pas davantage pensées pour les besoins de ces apprenants. Et puis, on ne va pas se mentir, la formation n’est clairement pas en haut de la liste des priorités des commerciaux !

Quelle plateforme pour réussir la formation de vos forces de vente ?

Si le modèle top-down des formations ne convient plus aux apprenants et encore moins aux forces de vente, quelles formations seraient efficaces ?

Des formations accessibles partout, pour tous, où chacun pourrait partager ses conseils et astuces de vente. En capitalisant sur les connaissances de chacun, les entreprises se transforment en véritables organisations apprenantes, où chacun est à la fois apprenant et formateur. Mais quelles sont les différentes solutions de formation ? Et surtout, quelle est la meilleure plateforme pour la formation de vos forces de vente ?


Pour répondre à toutes ces questions, Beedeez vous a concocté un tout nouveau guide pour mieux comprendre les enjeux de la formation des forces de vente ! Vous y découvrirez :

  • Les différentes solutions pour la formation de vos forces de vente
  • Les limites de ces solutions
  • Quelle est la meilleure plateforme pour la formation de vos forces de vente
  • Les cas d'usage de Beedeez.

Consulter : Quelle plateforme de formation pour réussir la formation de vos forces de vente ?

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