Convaincre grâce à une présentation numérique

Les outils de PréAO facilitent la formalisation de l’argumentation

Comment rendre les élèves plus persuasifs lors d’une présentation orale ? Comment les pousser à défendre une solution plutôt qu’une autre et à convaincre leur auditoire ? Les stratégies pédagogiques sont nombreuses. Une des stratégies efficaces repose sur l’utilisation d’éléments visuels comme points d’appui et de persuasion d’un auditoire. Elle peut tout aussi bien être utilisée par des élèves que par des étudiants et ce dans de nombreux champs disciplinaires.

Cette démonstration a été réalisée à partir d’une séance menée par des élèves de Terminale dans le cadre de l’étude du Management des Organisations, discipline majeure car au cœur de la série STMG (Sciences et technologies du management et de la gestion). Cette séance s’inscrit dans le cadre de l’étude de la question : « Quelles sont les principales options stratégiques pour les entreprises ? » du programme de management des organisations (thème 7).

L’objectif explicite et l’objectif implicite

L’objectif implicite est d’améliorer les qualités argumentatives des élèves. En effet, ils se limitent souvent à des énonciations généralistes et éprouvent des difficultés pour expliquer et exposer les raisons de leurs choix en utilisant un vocabulaire approprié.

L’exercice commence par le choix d’une entreprise par chacun des élèves du demi-groupe. Liberté de choix est concédée afin de les stimuler et de les impliquer d’avantage. Le contexte proposé sur la fiche de travail met en scène les élèves tour à tour. Chacun doit exposer la stratégie actuelle de l’entreprise qu’il a choisie et les orientations stratégiques futures possibles. Cet exposé doit se faire devant un comité de Direction (représenté par le reste du demi-groupe) chargé d’évaluer la qualité de la présentation et des arguments avancés. La mise en situation proche de celle d’un jeu de rôle permet aux élèves d’adopter une posture existante dans l’entreprise et d’utiliser un vocable professionnel.

L’objectif explicite annoncé aux élèves est le suivant : persuader un comité de direction de la validité des solutions stratégiques présentées.

Les consignes

Pour faciliter le travail des élèves, une fiche de travail leur est présentée. Elle indique les points suivants :

leur mission

« Vous devez présenter à votre direction la stratégie de votre entreprise et les orientations envisageables pour le futur. Votre directeur attend une présentation orale destinée à l’ensemble de la Direction. Votre diaporama et votre intervention devront totaliser 240 secondes. »

les axes de présentation

« Votre présentation (6 diapositives maximum) doit s’articuler autour des points suivants :

- la stratégie actuelle de l’entreprise (une présentation documentée) et
- les orientations stratégiques possibles (soit 2 propositions argumentées - Attention, vos propositions d’orientation stratégiques doivent être argumentées).»
- les outils numériques à privilégier pour réaliser la présentation assistée par ordinateur (PréAO)

« Votre présentation doit se faire sur Powerpoint ou CANVA »

les éléments de valorisation de la présentation

« Voici une liste d’évaluation des différents éléments qui seront appréciés par la Direction de votre entreprise :

- présentation de la stratégie actuelle,
- soin des arguments apportés,
- présentation des orientations stratégiques à envisager (cohérence de la première proposition),
- présentation des orientations stratégiques à envisager (cohérence de la deuxième proposition),
- clarté de la présentation orale,
- clarté du diaporama proposé,
- respect de la durée de la prestation (4 minutes) »

Les résultats

Les présentations orales ont respecté les exigences de temps de 240 secondes. Cette formule reprend de façon détournée le modèle « Ma thèse en 180 secondes » proposé par l’UNIL (Université de Lausanne). Elles ont été l’occasion pour certains élèves, précédemment confrontés à des difficultés d’expression orale, de disposer d’un cadre de présentation visuelle et de perfectionner leur prestation à partir des critiques constructives de leurs camarades.

Les présentations visuelles ont souffert, au début, d’éléments écrits bien trop longs et d’un problème de visibilité. Les couleurs utilisées sur les diapositives étaient trop sombres et les animations automatisées des effets étaient mal programmées. Il a donc fallu effectuer un travail intermédiaire d’explication sur les règles d’une présentation réussie. La vidéo «10 Clés pour Réussir une Présentation PowerPoint », disponible sur le site tuto-office.fr, a été utile pour que les élèves puissent comparer leur travail avec une présentation convaincante. Ceci a entrainé des virages à 180°, les textes ont été réduits à quelques mots et la démonstration appuyée par une image porteuse de sens.

La présentation sous forme de diapositives a permis de focaliser l’attention de l’auditoire. Par conséquent, les élèves jouant les membres du comité de direction ont facilement pu se repérer lors de la prestation de leurs camarades et évaluer les différents temps de cette présentation.

L’atout du numérique

La présentation assistée par ordinateur offre l’avantage de produire de façon dynamique des éléments d’argumentation convaincants. Elle oblige son concepteur à sélectionner les informations majeures qu’il souhaite proposer et à utiliser un vocabulaire ciblé. Elle est donc un formidable facilitateur de formalisation de la pensée.

Illustration : russelldavies via Foter.com / CC BY-NC

Référence

Cette séance a été entièrement conçue et scénarisée par Elodie Lestonat et mise en place avec une classe de Terminale STMG du Lycée Lapérouse de Nouméa (Nouvelle-Calédonie).