Apprendre le processus de représentation commerciale grâce à la simulation

Dans un cours de représentation commerciale, l’enseignant alloue une heure par semaine, durant sept semaines, plus une période de trois heures, pour que les élèves effectuent une simulation de vente itinérante avec le logiciel Vendeur.

Au terme de l’activité, ils remettent une disquette sur laquelle ils ont enregistré leur simulation, différents rapports imprimés provenant de leur simulation ainsi qu’une feuille de résultats.

Objectif d’apprentissage:

• Comprendre le processus de vente :
  • Gérer son temps
  • Planifier ses itinéraires
  • Tenir compte du volume d’achat des commerces à visiter
  • Minimiser les frais de représentation
  • Prendre contact avec les clients
  • Optimiser les visites
  • Planifier les besoins des clients
  • Gérer le stock de produits des clients
  • Remplir des bons de commande
  • Promouvoir des produits nouveaux
  • Maximiser les ventes

Scénario pédagogique (pdf) Scénariste, Gilbert Rock, Collège Ahuntsic

Guide d’utilisation (pdf)