Les stratégies historiques qui façonnent encore les négociations russes

Certains peuvent rêver de devenir des diplomates et négociateurs internationaux afin d’assurer de diminuer des tensions, mettre fin à des conflits, etc. Pourtant, personne ne souhaite se frotter à des négociations avec les Russes et surtout à Vladimir Poutine. Le dirigeant depuis près de 30 ans de la Russie a la réputation de savoir comment garantir d'obtenir ce qu’il veut.

En 1952, en pleine Guerre froide, les émissaires américains avaient reçu un document abordant les différents points à prendre en compte en se frottant à l’Union soviétique. Plus d’un demi-siècle plus tard, la majorité de ces conseils restent pertinents.

Parce que le président Poutine a été au KGB et il connaît bien les règles établies à l’époque. Celles de monsieur Gromyko, alias « monsieur Niet », qui arrivait à déstabiliser Henry Kissinger, un des plus grands diplomates états-uniens de l’histoire. Les règles que cet homme russe érudit suivait étaient les suivantes : exiger le maximum, menacer et ne rien céder. Bref, très loin de la vision de conciliation occidentale.

Poutine a non seulement continué cette discipline idéologique, mais il a en plus le privilège du temps. Il n’est pas pressé, jugeant que chaque minute et jour le rapproche de ses objectifs. De plus, son équipe de diplomates reste la même alors que celles des pays occidentaux changent régulièrement, lui donnant un avantage certain.

Enfin, l’ancien interrogateur sait créer de la pression psychologique en arrivant en retard, en utilisant des symboles de domination et même en jouant sur les peurs, comme lorsqu’il a fait entrer un énorme chien lors d’une négociation avec Angela Merkel, plutôt craintive par rapport aux canidés.

Tout cela peut expliquer pourquoi, par exemple, la question de la guerre en Ukraine dure aussi longtemps.

Durée : 15min30

Image : Дмитрий Осипенко de Pixabay