Las estrategias históricas que siguen marcando las negociaciones rusas

Algunas personas sueñan con convertirse en diplomáticos y negociadores internacionales para aliviar tensiones, poner fin a conflictos, etcétera. Pero nadie quiere tener que negociar con los rusos, especialmente con Vladimir Putin. El líder de Rusia desde hace casi 30 años tiene fama de saber cómo conseguir lo que quiere.

En 1952, en plena Guerra Fría, los enviados estadounidenses recibieron un documento en el que se exponían los distintos puntos que debían tenerse en cuenta al tratar con la Unión Soviética. Más de medio siglo después, muchos de estos consejos siguen siendo pertinentes.

Y es que el Presidente Putin trabajó para el KGB y conoce perfectamente las reglas establecidas en aquella época. Las del Sr. Gromyko, alias "Sr. Niet", que consiguió desestabilizar a Henry Kissinger, uno de los más grandes diplomáticos estadounidenses de la historia. Las reglas seguidas por este erudito ruso eran: exigir el máximo, amenazar y no regalar nada. En resumen, muy lejos de la visión occidental de la conciliación.

Putin no sólo ha continuado con esta disciplina ideológica, sino que además tiene el privilegio del tiempo. No tiene prisa, cree que cada minuto de cada día le acerca más a sus objetivos. Además, su equipo de diplomáticos sigue siendo el mismo, mientras que los de los países occidentales cambian regularmente, lo que le da una clara ventaja.

Por último, el antiguo interrogador sabe cómo crear presión psicológica llegando tarde, utilizando símbolos de dominación e incluso jugando con los miedos, como cuando dejó entrar a un enorme perro durante una negociación con Angela Merkel, que tiene bastante miedo a los canes.

Todo esto puede explicar por qué, por ejemplo, la cuestión de la guerra en Ucrania está llevando tanto tiempo.

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Imagen: Дмитрий Осипенко de Pixabay