As estratégias históricas que continuam a moldar as negociações russas

Algumas pessoas sonham em tornar-se diplomatas e negociadores internacionais para aliviar tensões, pôr fim a conflitos, etc. Mas ninguém quer ter de negociar com os russos, especialmente com Vladimir Putin. O líder da Rússia há quase 30 anos tem a reputação de saber como conseguir o que quer.

Em 1952, no auge da Guerra Fria, os enviados americanos receberam um documento que estabelecia os vários pontos a ter em conta nas negociações com a União Soviética. Mais de meio século depois, muitos desses conselhos continuam a ser actuais.

Isso deve-se ao facto de o Presidente Putin ter trabalhado para o KGB e conhecer bem as regras estabelecidas na altura. As do Sr. Gromyko, conhecido como "Sr. Niet", que conseguiu desestabilizar Henry Kissinger, um dos maiores diplomatas americanos da história. As regras seguidas por este russo erudito eram: exigir o máximo, ameaçar e não dar nada. Em suma, muito longe da visão ocidental da conciliação.

Putin não só prosseguiu esta disciplina ideológica, como também tem o privilégio do tempo. Não tem pressa e acredita que cada minuto de cada dia o aproxima dos seus objectivos. Além disso, a sua equipa de diplomatas continua a ser a mesma, enquanto a dos países ocidentais muda regularmente, o que lhe dá uma clara vantagem.

Por fim, o antigo interrogador sabe como criar pressão psicológica, chegando atrasado, utilizando símbolos de domínio e até jogando com os medos, como quando deixou entrar um cão enorme durante uma negociação com Angela Merkel, que tem muito medo de canídeos.

Tudo isto pode explicar porque é que, por exemplo, a questão da guerra na Ucrânia está a demorar tanto tempo.

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Imagem: Дмитрий Осипенко from Pixabay