L’art de négocier sans céder à la manipulation
La négociation est un art important dans les questions de ventes. Il existe de multiples façons de s'assurer d'avoir gain de cause et aussi de se défendre contre des pratiques de manipulation.
Publié le 29 avril 2026 Mis à jour le 30 avril 2026
Derrière les discours de bienveillance, certaines institutions sacrifient leurs meilleurs éléments pour préserver un certain confort interne. Girard, Freyd et Dejours éclairent cette mécanique : le bouc émissaire est choisi, la calomnie validée, la compétence niée. Le vrai manipulateur institutionnel n'est pas celui qui ment, c'est celui qui choisit d'y croire.
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